Externalización de la fuerza de ventas en el sur de Francia
La externalización de la fuerza de ventas en el sur de Francia consiste en confiar la comercialización de sus productos a agentes comerciales implantados localmente, en lugar de reclutar y gestionar comerciales propios en plantilla. Para un industrial francés o europeo, es la vía más directa para estar presente en los distribuidores del Gran Sur, de Burdeos a Niza. Go Distribution ejerce este oficio desde 1994, con 6 agentes de campo y unos 1.700 puntos de venta atendidos.
Externalizar la fuerza de ventas: ¿agente multicartera o comercial en plantilla?
Contratar un comercial en plantilla para cubrir el sur de Francia supone una inversión considerable: salario fijo, cargas sociales, vehículo, gastos de desplazamiento, tiempo de reclutamiento y luego de adaptación. Y hacen falta varios comerciales para cubrir seriamente un territorio que va de Bayona a Marsella.
El agente comercial multicartera funciona a la inversa: se remunera por comisión sobre las ventas realizadas, representa varias marcas complementarias y ya conoce a los compradores de su zona. Usted solo paga por los resultados.
| Criterio | Comercial en plantilla | Fuerza de ventas externalizada |
|---|---|---|
| Coste | Fijo (salario, cargas, vehículo, gastos) | Variable, por comisión |
| Puesta en marcha | Reclutamiento + periodo de adaptación | Inmediata, red ya constituida |
| Cobertura | Una zona por comercial | 31 departamentos, 6 agentes |
Para profundizar en esta comparación, consulte nuestro artículo por qué externalizar la fuerza de ventas.
Una fuerza de ventas externalizada ya introducida en 1.700 distribuidores
El verdadero valor de una fuerza de ventas externalizada no se limita al coste. Reside sobre todo en la red construida visita tras visita durante 30 años. En concreto, usted se beneficia de:
- unos 1.700 puntos de venta atendidos con regularidad: centros de jardinería, grandes superficies de bricolaje, almacenes de materiales de construcción, suministros industriales y ferreterías;
- agentes que conocen personalmente a los jefes de sección y a los compradores de su zona;
- una presentación de sus gamas en las próximas rutas comerciales, sin fase de prospección en frío;
- un conocimiento detallado de las expectativas de cada canal: condiciones, estacionalidad, merchandising.
31 departamentos cubiertos: de Bayona a Marsella
Go Distribution cubre 31 departamentos en tres regiones: Nueva Aquitania, Occitania y Provenza-Alpes-Costa Azul. Cada agente trabaja una zona que recorre durante todo el año.
- Nueva Aquitania: Burdeos, Bayona, Pau y sus áreas de influencia comercial;
- Occitania: Toulouse, Montpellier, Nîmes, Perpiñán;
- PACA: Marsella, Niza y todo el litoral y el interior.
Esta implantación local lo cambia todo: un comprador de un almacén de materiales en Toulouse o un jefe de sección de una gran superficie de bricolaje en Marsella recibe a un interlocutor al que conoce, no a un comercial de paso.
Cómo funciona la externalización con Go Distribution
Nuestra agencia comercial se hace cargo de toda la función comercial sobre el terreno, con el apoyo de una asistente administrativa para el seguimiento de pedidos y cuentas:
- Representación comercial: presentación de las gamas, referenciación, toma de pedidos, seguimiento de las reposiciones;
- Animaciones y demostraciones en el punto de venta para dinamizar la rotación de sus productos en el lineal;
- Merchandising: implantación, destacados en el lineal, cumplimiento de los planogramas;
- Estudios de mercado y vigilancia competitiva en su categoría;
- Reporting periódico: usted mantiene una visión clara de la actividad en su territorio.
La colaboración se apoya generalmente en un mandato de distribución exclusiva sobre el territorio cubierto: un marco claro que compromete a ambas partes a largo plazo.
¿Para qué industriales es pertinente la externalización comercial?
La externalización de la fuerza de ventas se dirige ante todo a los fabricantes de los universos bricolaje, jardín, ferretería, herramientas, fijación y EPI. Es especialmente adecuada si usted es:
- una pyme francesa sin fuerza de ventas estructurada en el Gran Sur;
- un industrial europeo que quiere vender en Francia sin crear una filial;
- una marca consolidada cuya cobertura del sur de Francia sigue siendo incompleta;
- un fabricante que lanza una nueva gama y quiere un retorno rápido del terreno.
Marcas como Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock o Difac ya nos confían sus gamas: descubra las marcas representadas por la agencia.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la externalización de la fuerza de ventas?
El agente comercial se remunera por comisión sobre la facturación realizada. Usted no asume ni salario fijo, ni cargas sociales, ni vehículo ni gastos de desplazamiento: el coste es proporcional a las ventas.
¿En cuánto tiempo se presentan mis productos a los distribuidores?
Desde la puesta en marcha del mandato, sus gamas se integran en las rutas de los 6 agentes. Las primeras reuniones tienen lugar en pocas semanas, ya que los puntos de venta se visitan regularmente.
¿Qué canales de distribución cubre Go Distribution?
Cinco canales: centros de jardinería, grandes superficies de bricolaje, almacenes de materiales de construcción, suministros industriales y ferreterías. Sus productos se orientan hacia las redes más pertinentes para su gama.
¿Es necesario conceder una exclusividad territorial?
Es el marco de trabajo que privilegiamos: un mandato de distribución exclusiva sobre los 31 departamentos cubiertos. Garantiza un compromiso recíproco y una inversión duradera sobre el terreno en sus gamas.
¿Es compatible con mi fuerza de ventas existente en otras zonas de Francia?
Sí, es un caso frecuente. Muchos industriales cubren el norte o el este en directo y nos confían el sur de Francia, donde carecen de presencia sobre el terreno.
¿Busca distribuir sus productos en Francia?
Go Distribution coloca sus gamas en centros de jardinería, grandes superficies de bricolaje, almacenes de materiales, suministro industrial y ferretería — 30 años de terreno en el sur de Francia.
Externalizar la fuerza de ventas en el sur de Francia es transformar un proyecto de desarrollo comercial en presencia efectiva en los distribuidores, sin estructura fija que financiar. Contáctenos para estudiar juntos el potencial de sus gamas en nuestros 31 departamentos.