Referencie sus productos en almacenes de materiales en Francia
La distribución en almacenes de materiales de construcción no se parece a ningún otro canal: aquí todo se decide en el mostrador, agencia por agencia, ante una clientela de profesionales que compra rápido y vuelve cada semana. Para un fabricante de productos de construcción o herramientas, estar referenciado en Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat o Point.P exige una presencia constante sobre el terreno. Es exactamente lo que Go Distribution aporta a sus mandantes desde 1994, en 31 departamentos del sur de Francia.
El almacén de materiales, un canal con entidad propia
El cliente final del almacén de materiales es un profesional: albañil, techador, instalador de placas de yeso, carpintero. Compra en el mostrador o en el patio de materiales, a menudo por la mañana antes de ir a la obra, y espera una respuesta inmediata sobre disponibilidad y precio. Un producto ausente del almacén el día D es un producto sustituido por el de la competencia.
Otra particularidad: la decisión de compra está en gran medida descentralizada. Incluso en las redes organizadas en agrupación, el jefe de agencia conserva un margen real sobre su plan de ventas, sus stocks y sus acciones promocionales. Un acuerdo nacional sin relevo local sigue siendo un acuerdo teórico.
Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: redes potentes y exigentes
Las redes de distribución de materiales representan una malla considerable en Francia. Gedimat y Gedibois reúnen alrededor de 490 puntos de venta dentro de la agrupación cooperativa Gedex, mientras que BigMat cuenta con 329 puntos de venta y más de 3.400 colaboradores. Por su parte, Chausson Matériaux suma más de 470 agencias, y el grupo tolosano se ha situado entre los primeros distribuidores de materiales del mercado francés, por detrás de Point.P (grupo Saint-Gobain).
Para un fabricante, cada lógica de enseña es diferente:
- Agrupaciones de independientes (Gedimat, Tout Faire, BigMat): cada asociado decide para sus agencias, la relación local es primordial;
- Distribuidores integrados (Point.P, Chausson Matériaux): mayor marco nacional, pero aplicación sobre el terreno que hay que dinamizar agencia por agencia;
- En ambos casos, el vendedor de mostrador sigue siendo el prescriptor clave ante el profesional.
Nuestro método: la relación agencia por agencia
Go Distribution trabaja el canal de materiales como debe trabajarse: sobre el terreno, con rutas comerciales regulares. Nuestros agentes conocen a los jefes de agencia, a los responsables de autoservicio y a los vendedores de mostrador de su zona, a menudo desde hace años. Esta proximidad transforma un referenciamiento en ventas reales.
Concretamente, para su gama, nos encargamos de:
- la presentación de sus productos a los jefes de agencia y la toma de pedidos;
- la formación de los vendedores de mostrador en sus argumentos técnicos, porque un vendedor que entiende su producto lo recomienda al profesional;
- el seguimiento de los stocks, las implantaciones y las acciones promocionales en el autoservicio;
- animaciones y demostraciones en el punto de venta;
- un reporting regular y una vigilancia de la competencia en su categoría.
Este enfoque se aplica a la fijación, las herramientas, la ferretería para la construcción o los EPI, familias que nuestros agentes defienden a diario para marcas como SPIT o Difac. Descubra el conjunto de nuestras marcas representadas.
30 años de terreno, 31 departamentos, cerca de 1.700 puntos de venta
Fundada en 1994, nuestra agencia comercial cubre 31 departamentos, de Bayona a Marsella, en las regiones PACA, Occitania y Nueva Aquitania. Seis agentes comerciales multicartera y una asistente administrativa atienden cerca de 1.700 puntos de venta, entre ellos las principales agencias de materiales del sur de Francia.
Trabajamos en el marco de un mandato de distribución exclusiva: usted nos confía su gama en nuestro territorio y nosotros la defendemos como si fuera nuestra. Y si su producto también tiene cabida en Setin, Foussier o Legallais, cubrimos igualmente el canal del suministro industrial, complementario al de los materiales.
Preguntas frecuentes
¿Cómo referenciarse en Gedimat o Tout Faire?
Estas enseñas son agrupaciones de independientes: el referenciamiento en la central abre la puerta, pero cada asociado elige lo que pone en stock. Por tanto, hay que convencer a las agencias una por una, lo que exige una fuerza de ventas presente localmente.
¿Por qué recurrir a un agente comercial en lugar de contratar?
Un agente multicartera ya conoce a los jefes de agencia de su zona y trabaja a comisión, sin costes fijos para usted. Estará operativo en pocas semanas en un territorio que a un comercial en plantilla le llevaría años construir.
¿Qué tipos de productos colocan en los almacenes de materiales?
Principalmente herramientas, fijación, ferretería para la construcción, almacenaje y EPI. Son las familias que nuestros agentes presentan cada semana en los mostradores y autoservicios de los almacenes de materiales del sur de Francia.
¿Realmente forman a los vendedores de mostrador?
Sí, es un pilar de nuestro método. El vendedor de mostrador asesora directamente al profesional: si domina sus argumentos técnicos, su producto se convierte en su recomendación natural.
¿Qué zona geográfica cubren?
31 departamentos del sur de Francia, de Bayona a Marsella, en las regiones de Nueva Aquitania, Occitania y PACA. Nuestros 6 agentes realizan allí rutas comerciales regulares durante todo el año.
¿Busca distribuir sus productos en Francia?
Go Distribution coloca sus gamas en centros de jardinería, grandes superficies de bricolaje, almacenes de materiales, suministro industrial y ferreterías: 30 años de terreno en el sur de Francia.
El canal de los materiales de construcción recompensa a los fabricantes presentes sobre el terreno, no a los que se conforman con un acuerdo de referenciamiento. Si quiere que sus productos vivan realmente en las agencias Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat o Point.P del sur de Francia, hablemos.